唤起消费者的情感攻略,唤起消费者的情感攻略是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于唤起消费者的情感攻略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍唤起消费者的情感攻略的解答，让我们一起看看吧。

1. 从消费者角度来看怎么唤起消费欲望？
2. 怎样跟顾客建立好感情？
3. 怎样激发客人的购买情绪？

从消费者角度来看怎么唤起消费欲望？

方法/步骤

1、减轻消费者购买产品时的心痛感 零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象背后还有另一个原因：付款总是让人本能地觉得不爽。所以，即使是略微推迟付款，也能减轻马上拿钱出去的那种刺痛感，从而消除阻止人们购买的一大障碍。 另一个能够最大程度地减轻付款痛苦的方法是，了解“心理会计”影响购买决策的各种方式。消费者会将他们从不同来源获得的钱划分到不同的“心理账户”中，而不是像经济学家认为的那样：平等地看待所拥有的每一元钱。常见的“心理账户”有意外之财、零花钱、收入和储蓄等。

2、利用默认选择的作用 有压倒多数的证据表明，如果提供一种默认选择，会提高这种选择被选中的可能性。默认选择是人们不用费心劳神就能得到的选择。它起作用的部分原因在于，让人们在购买发生之前产生一种拥有感，因为我们从收获中得到的快乐没有从等价的失去中感受的痛苦那么强烈。当我们被默认“给予”某样东西时，它就变得比原来没有被“给予”时更有价值，因此，我们不愿意失去它。

3、勿让选择压垮消费者 李绘芳老师说，如果不可能给出一项默认选择，营销商必须警惕“选择超载”，这会降低消费者购买的可能性。店内品种繁多至少在两个方面对营销商不利。首先，太多的选择让消费者更难找到自己喜欢的品种，对购买造成潜在阻碍。其次，大量的品种会增加每个选择都被“负面光环”笼罩的可能性。“负面光环”是一种被强化的感觉，好像每种选择都会让你放弃一些你想要的而且其他某个产品可以提供的功能。减少选择的数量不仅会提高人们作出决定的可能性，而且会让人们对自己的选择感觉更满意。

4、精心定位首推品种 经济学家认为，每一种东西都有一个价格：你的花钱意愿也许比我高，但我们每个人都有一个愿意支付的最高价格。然而，营销商定位一个产品的方式却有可能打破这个公式。以一家珠宝店老板的经历为例，这家珠宝店里的绿松石珠宝卖得不好，于是她指示销售经理将珠宝的标价降低一半，但由于销售经理看错了她留下的便条，阴差阳错地将价格调高了一倍，结果把这批珠宝都卖掉了。在这个例子中，购物者显然不是根据某个绝对的最高价格来购买的。相反，他们根据价格来推断珠宝的质量，从而产生特定环境下的一种花钱意愿。

怎样跟顾客建立好感情？

一句话，多沟通。

1、建立完善的客户资料，投其所好。

2、有事没事打电话聊聊，逢年过节转转，3、关键在业务给予更多的优惠或者便利，让他感觉是对他个人的感情非生意非公司4、真诚、守信，不要贪图小利而给客户留下不好的印象，让他感觉你处处为他着想5、均对保守你们之间的秘密，做到“打死也不说”（想其他办法应付）多和他本人沟通6、不要在客户面前指责别人的不是，7、最重要的正直，正规经营、合法赢利，不要让客户抓住自己的“小辫子”

怎样激发客人的购买情绪？

示范产品十次，不如让顾客体验一次，亲身体验才能更好的发现产品的优势所在。不少推销员喜欢唱“独角戏”，不断向顾客强调我们的产品好处以及为什么别人喜欢我们的产品。

让顾客参与产品体验，主要是想让顾客内心产生波动，一个由陌生到熟悉再到欣喜过程，让顾客在情绪有所变化。这样做才能真正发挥体验环节的效用。

到此，以上就是小编对于唤起消费者的情感攻略的问题就介绍到这了，希望介绍关于唤起消费者的情感攻略的3点解答对大家有用。